Những sản phẩm của Apple đang làm mưa làm gió trên thị trường, cả Việt Nam và thế giới. Đương nhiên, Macbook cũng vậy, rất được người Việt Nam ưa chuộng, vì những vẻ đẹp không tì vết và những giá trị cốt lõi không thể phủ nhận.

Rất nhiều người thích Macbook và mong muốn sở hữu ngay 1 sản phẩm này. Tất nhiên, việc kinh doanh sản phẩm này luôn là miếng bánh béo bở cho nhiều người, và công việc dành cho những nhà marketer cho Macbook lại được bắt đầu.

Vậy nếu bạn muốn hay đang kinh doanh máy tính Macbook, hãy dành nhiều tâm lực và vật lực vào việc đẩy mạnh kéo khách hàng càng sớm càng tốt.

Muốn làm được như vậy, Dương khuyên bạn phải có những chiến lược Marketing Macbook thật bài bản và chuyên sâu.

Kinh doanh Macbook không yêu cầu bạn phải sử dụng quá nhiều chiến lược. Thay vào đó sử dụng đúng và trúng, phải luôn được ưu tiên hàng đầu.

Trong bài viết này, Dương sẽ có những gợi ý cho bạn cách để kéo khách về nhanh và hiệu quả hơn so với đối thủ cạnh tranh.

Nếu áp dụng đúng và trúng kỹ thuật, bạn hoàn toàn có thể đẩy doanh số Macbook lên ít nhất 150%.

Tại sao dù bạn chạy quảng cáo nhiều mà vẫn ít khách?

Có nhiều lý do khiến website của bạn không có nhiều khách. Có thể chia các lý do này thành 3 nhóm chính:

  • Có ít người truy cập vào website của bạn
  • Có nhiều khách hàng vào website nhưng không có chuyển đổi mà thoát ra ngoài ngay
  • Khách hàng đã mua nhưng mà không tái mua

Nguyên nhân ở đây là vì bạn không có chiến lược Marketing phù hợp. Kinh doanh Macbook cần nhiều hơn những thứ bạn tưởng.

Vậy chiến lược ở đây là gì? Cùng Dương nghiên cứu tiếp nhé!

Những chiến lược gia tăng doanh số thông qua Marketing

Marketing quan trọng hơn bạn tưởng. Nếu không có chiến lược Marketing trong thời đại ngày nay, đảm bảo việc kinh doanh Macbook gặp khó là điều chắc chắn.

Những người thành công là những người tận dụng được thời thế.

Sử dụng được đúng chiến lược là chìa khóa cho bạn có thể xây dựng đế chế kinh doanh Macbook của riêng mình.

Nếu bạn sử dụng quảng cáo cho Website của mình, tuy nhiên, nếu không có khách hàng chuyển đổi thì tiền dành cho quảng cáo hay tiền dành cho nhân sự sẽ làm cho bạn rỗng túi.

Thêm vào đó, giá bid thầu từ khóa ngày càng tăng cao do cạnh tranh ngày càng cao.

Do đó, chạy quảng cáo tìm kiếm, hiển thị không có chiến lược sẽ không giúp bạn thành công trong cuộc chiến giành khách trong thời điểm này.

Vậy thì chiến lược ở đây là gì?

Phát triển lượng khách bằng Marketing đa kênh

Rất nhiều trong đối thủ trực tiếp của bạn chưa biết cách sử dụng Marketing online đa kênh. Nếu bạn sử dụng từ bây giờ, bạn sẽ có nhiều lợi thế cạnh tranh hơn so với đối thủ.

Marketing đa kênh tạo ra nguồn khách hàng bền vững và hiệu quả hơn chạy quảng cáo thông thường.

Marketing đa kênh là cách sử dụng nhiều kênh tiếp thị online để tiếp cận nhiều hơn tới khách hàng.

Marketing đa kênh sẽ giúp bạn tìm ra được kênh tiếp cận khách hàng hiệu quả nhất nhưng tốn ít chi phí nhất. Từ đó, nó sẽ giúp bạn tiết giảm chi phí tiếp thị, trong khi đó, vẫn đạt KPI.

Việc của bạn là dồn tiền cho 1 đến 2 kênh, nhưng vẫn đạt hiệu quả như bạn mong muốn.

Mục đích của Marketing đa kênh (hay multi-channel marketing) là giúp khách hàng có thể mua hàng trên kênh tiện lợi nhất dành cho họ.

Chiến lược này khiến khách hàng có được cảm giác được lựa chọn, mà không có cảm giác bị ép buộc. Từ đó, họ dễ dàng đưa ra quyết định mua hàng từ bạn hơn.

Bạn có thể áp dụng tất cả những kênh như: Sử dụng các phương tiện truyền thông xã hội, Google Adwords, hay SEO,  và những hoạt động marketing khác như gửi email, SMS.

Những kênh này đã nói nhiều trong những bài Post khác trên Blog của Dương, nên Dương không cần phải nói thêm.

Dương lưu ý là, sử dụng quá nhiều kênh cùng lúc không bao giờ có là hiệu quả cao nhất.

Ban đầu, tập trung 1 số kênh tiềm năng, sau đó chỉ tập trung vào 1 hoặc 2 kênh. Đó mới là điều quan trọng nhất.

Vì những ngành nghề khác nhau cũng sẽ khác nhau, ngoài ra còn nhiều những nguyên do khác, nên bạn chỉ tập trung cho 1 hoặc 2 kênh là đủ. Đơn giản nhưng đạt hiệu quả tối đa.

Để sử dụng Marketing Đa kênh hiệu quả, bạn phải lên được chân dung khách hàng.

Bạn phải hiểu rõ được mong muốn Insight thầm kín của khách hàng. Từ đó chọn được kênh tiếp cận phù hợp, đánh trúng nỗi đau mà khách hàng đang gặp phải.

Hơn nữa, bạn cần phải xác định đúng đối tượng có nhu cầu thực sự để tránh lãng phí tiền của.

Lợi ích khi sử dụng Marketing đa kênh

  • Giảm chi phí Marketing
  • Tạo nguồn truy cập đều đặn, tăng trưởng đều
  • Tăng doanh số kinh doanh online
  • Tạo lập vòng Marketing khép kín giúp việc kinh doanh Macbook tăng trưởng vượt bậc

Ngoài Marketing đa kênh thì bạn có thể tham khảo thêm những chiến lược dưới đây mà Dương cho là rất hay mà bạn có thể sử dụng cho việc Marketing Macbook của bạn.

Phát triển lượng khách bằng quảng cáo Google Shopping

Google Shopping (hay còn gọi là quảng cáo mua sắm) cho phép người dùng tìm kiếm laptop Macbook theo phương thức trực quan, dễ dàng hơn. 

Kinh doanh Macbook nên chạy Google Shopping để tăng độ phủ thị trường, kéo lượng truy cập lớn vào website của bạn.

Trên Google Shopping, sản phẩm của bạn có thể được hiển thị tại 2 vị trí.

Thứ nhất, là trên thanh trượt ngang ngay tại vị trí đầu tiên trên trang kết quả tìm kiếm. Vị trí này cũng có thể được tối ưu trên cả thiết bị mobile.

Thứ hai, là phía bên cột phải trên trang tìm kiếm.

Để có thể đạt được hiệu quả cao nhất, bạn nên sử dụng kết hợp phễu quảng cáo Google Shopping để lọc theo đối tượng khách hàng.

Kỹ thuật này có thể giúp bạn giảm tiền Ads và tăng lượng khách hàng tiềm năng lead chất, tỉ lệ chuyển đổi ra khách hàng cũng cao hơn.

Dương đang có: Khóa học Google Shopping hướng dẫn thực hành chi tiết - học Online

Lợi ích chạy Google Shopping là gì?

  • Tăng gấp hơn 2 lần doanh thu
  • CTR (tỉ lệ nhấp chuột) tăng hơn 35% vì giao diện tìm kiếm rất trực quan
  • PPC (giá mỗi nhấp chuột) giảm 25%, từ đó, bạn có thể quảng cáo nhiều mã hàng hơn với giả rẻ hơn nhiều.
  • Dễ dàng cài đặt, auto cập nhật thông tin theo mã Máy Macbook.

Phát triển lượng khách hàng bằng sử dụng Remarketing

Tất cả những ông trùm trong ngành TMĐT như TIKI, Shopee, Lazada, Sendo, v.v. đều đang sử dụng Remarketing (quảng cáo bám đuổi).

Và cả những thương hiệu chuyên về laptop như Digiworld, Thegioididong, Ben, Laptop88, FPT, v.v. cũng đều sử dụng Remarketing của Google.

Có điều đặc biệt mà Dương muốn bạn lưu tâm, Remarketing phù hợp với tất cả các loại ngân sách.

Quan trọng là cách bạn thực hiện Remarketing để nó hoạt động như thế nào để giúp bạn “vợt” lại khách hàng hiệu quả, cho dù họ đã ra khỏi website của bạn.

Cơ chế vận hành của Remarketing Google là bám đuổi những khách đã truy cập vào website của bạn, nhưng chưa mua hàng. 

Remarketing sẽ nhắc những khách hàng này quay lại đúng trang mà họ đã từng xem.

Và khi đó, tỉ lệ ra đơn cho website của bạn sẽ tăng vượt bậc.

Bạn có thể cài đặt Remarketing bám đuổi trong thời gian nhất định, hay cho tới khi khách hàng mua hàng thì ngừng chiến dịch.

Lợi ích của Remarketing là gì

  • Bám đuổi khách hàng, kéo họ quay trở lại website
  • Cross-sell và Up-sell dễ dàng hơn
  • Chi phí chỉ rẻ bằng 1/10 chi phí chạy quảng cáo mới

Phát triển lượng khách hàng bằng sử dụng phễu khách hàng lọc đối tượng

Những khách hàng có nhu cầu khác nhau khi họ chọn mua laptop. Có người chỉ đang trong giai đoạn tham khảo, nhưng có người lại cần mua ngay lập tức.

Quảng cáo theo phễu khách hàng dựa trên nhu cầu của từng người, được xác định bằng từ khóa, để có thể đưa ra thông điệp và sản phẩm cho phù hợp.

Ví dụ, những khách hàng nào tìm từ khóa “laptop nào tốt” chắc chắn chưa có nhu cầu muốn mua như những khách hàng tìm kiếm từ khóa “mua Macbook air tại Hà Nội”.

Chính vì lý do đó, nếu bạn chạy cả 2 đối tượng này, thì chắc chắn, hiệu quả ra khách của bạn sẽ giảm ít nhất 50%.

Phễu khách hàng được tạo ra với mục đích là sàng lọc khách.

Những khách hàng chỉ đang muốn tham khảo, thì bạn cần tạo ra chiến dịch quảng cáo khác để nuôi dưỡng.

Còn những khách hàng đang có nhu cầu mua gấp và mua thực, thì dồn lực kéo họ vào website của bạn để biến họ thành khách hàng mua hàng của bạn.

Theo cách này, bạn kiểm soát ngân sách dành cho quảng cáo tốt hơn.

Bạn sẽ dồn tiền cho tệp khách ở cuối phễu có nhu cầu mua hàng cao nhất. Các tệp khách ở đầu phễu sẽ được chăm sóc từ từ. Vì thế, chi phí quảng cáo cũng sẽ rẻ hơn.

Như vậy, Dương đã chia sẻ cho bạn thấy rằng chiến lược Marketing trong kinh doanh là vô cùng quan trọng. Tìm ra công thức chiến thắng của mình là quan trọng hơn nhiều so với việc bạn sử dụng công thức của những ngành nghề khác.

Nếu đi đúng đường thì cơ hội thành công là lớn hơn bao giờ hết, nếu đi sai đường, bạn phải quay đầu lại, tiếp tục dò đường để tìm ra con đường đúng dành cho chính mình.

Kết luận

Như vậy là Dương đã có một bài viết chất lượng về Marketing Macbook hiệu quả để chia sẻ với bạn, bằng những kinh nghiệm từng trải trong suốt 8 năm bán hàng online trên Facebook.

Dương rất mong những bài viết trên blog Maicaoduong.com có thể giúp ích được phần nào cho những bạn mới bắt đầu hoặc đã và đang học cách bán hàng Online hiệu quả có thêm kiến thức và kinh nghiệm.

Hãy để lại comment nếu bạn thấy Blog của Dương có giá trị hay bạn có câu hỏi muốn trao đổi cùng Dương nhé!

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}

Khóa học tại DuongAcademy

>
Success message!
Warning message!
Error message!